大多數人都夢想要賺很多的錢，希望加薪加人工。而問題是，這代表什麽意思呢？

事實是，錢是一件非常主觀的事。十億元當然是很多錢，而世界上也只有少數幾個億萬富翁。那麽百萬元算多錢嗎？以總財富來說，這並不是，因為有相當一部分的人口都擁有一百萬元以上的資產留給後人，其中很大的原因是因為樓市升值。然而，如果一個人一年能夠賺一百萬元，那麽這個人將是世界上薪水最高的其中一人。

 

個人認知在決定一個人可以賺取多少錢起著很重要的作用。其中有2個的因素對收入的影響很大：技能水平和向僱主所要求的薪金，而這些都因人而異的。此外，技能部分基於的是個人的信心和先天的能力，所以一個人可以向僱主要求多少的薪金將完全基於他自己的能力水平。

 

基於上述所說，兩者都是相關的。一個沒有符合最低技能要求的人是不可能獲得高薪酬的。然而，有很多擁有優秀技能的人也比同年齡的人獲得較低的薪酬。為什麽呢？

 

實際上是因為他們並沒有提出要求，或者即使他們有提出要求，那麼就是他們沒有以某種明確的方式傳達到他們真正想要獲得的回報是什麽。在很多的情況下，很多僱主都知道每個員工應該獲得多少的薪酬，但是如果員工願意接受低薪酬，他們也會樂意這樣做。

 

僱主當然不會告訴員工實際上他們能夠承擔得起的薪酬是多少。但是在這個信息時代裏，這個問題很容易被解決：你可以在網上找到特定地點，職業和薪金範圍。同時向僱主提出訴求的真正挑戰並不是向他們提出高薪酬，而是提出你認為自己所應該得到的合理薪酬。

 

要做到這一點，你就必須要了解金錢的相對價值。我們都知道能夠成為一名億萬富翁是件非常了不起的事，而在一生中累積了一百萬並不是件了不起的事情，真正了不起的是一年能夠賺取一百萬。那麼在我們日常生活裏，何謂低收入水平呢？

 

多少錢才算是多呢？

按住戶每月入息中位數一半所釐定的「貧窮線」，根據現時定義來說，屬於貧窮1人住戶每月收入為$4,000、2人家庭為$9,000、3人家庭為 $15,000、4人家庭為$18,500、6人以上住戶則是$20,000。

 

根據香港政府統計處《2016中期人口統計》，家庭每月收入中位數是$24,900元，而要成為全港最高收入的一成家庭，月入需要高達$80,000元或以上。現時全港有16萬個家庭每月入$40,000元以上，即一對夫婦各月入$2萬元計算。而全港有逾半家庭收入不足$24,900元，其中有27.7萬戶月入不足$6,000元。

 

試想想，一個在香港有中等領域學位文憑的人會接受$4,000元薪酬的工作嗎？可能不會。而期望能夠擁有$80,000元的薪水可能看起來有點過分，但是他或她作為一個家庭裏的單一收入者，可能會要求一個四口之家平均收入水平的薪酬。

 

這是否過分呢？其實不會，如果$24,900元是屬於中等收入水平，這意味著有很多其他人的收入是介於這個數目的上或下，這個人可以自信地要求$80,000萬元或以上。 而招聘經理應該給予的反應部分將需要取決於行業的情況，而另一部分則需要考慮申請者的具體技能。而另一個找工的人在另一份工作當中可能可以得到心中理想的薪酬。所以秘訣是要有膽量去問。

 

一個加薪加人工的真實例子

大學畢業後不久，我認識的一個朋友每月人工都能掙得$15,000元。他聲明他的目標是達到$25,000元的薪金。 他努力工作和不斷深造提升自己，並自願參與可以擴張技能的特殊項目。

 

他下一份工作的薪酬讓他獲得了驚喜：$30,000元。他接受了這份工作，並驚訝所能夠掙到的錢。不過在幾個月後，他意識到這個領域的其他人的薪酬其實更高。於是他更努力工作和學習新技能。

 

在任職一年後，他要求加薪，並向僱主提供有關工資調查和其他資料的數據。他獲得了加薪至$35,000元，並還可以根據工作表現追加獎勵計劃。

 

三年後，他決定辭職離開。他接受了數家頂級公司的面試，結果讓他感到很雀躍。首先他獲得了一份$43,000元的工作報價，之後另一家公司提供$45,000 元的報價。由於他比較喜歡第一家公司，所以他向公司要求調整薪酬。雖然他知道該公司會接受這個要求，但是他必須先以$43,000元的薪酬開始，直到完成了試用期後，就能得到他所要求的薪酬數額。

 

四年前，他渴望能夠擁有$25,000元的收入，而其後他卻獲得了$43,000萬元的收入，並相信能在幾年後獲得$50,000元薪酬。這是為什麽呢？

 

因為他懂得要求和發聲。