如何推廣新產品：利用知名人士寫網誌

如果你的網上商店是剛剛開始營業並且需要增加人流量，其中最有效的方式便是讓業界知名人士為幫你撰寫網誌。你首先需要確定你的網上商店運行著網誌「再行銷」的廣告策略（即是retargeting ad，針對瀏覽過你網站的人再向他們重點推廣），這類廣告成本不是十分昂貴，亦偏向於經濟實惠。之後，你必須定時在網誌發佈業界知名人士的內容。你能撰寫一篇關於業界最優秀專家的文章，或是來自業界知名人士的引文，或是提及某個有大量讀者的名人。你之後能在社交媒體向知名人士分享這些帖子。有些知名人士會把你的帖文分享給他們的讀者（但也別因為他們沒分享而因此感覺被冒犯）。當他們分享給他們的讀者時，你將會得到之後能夠以「再行銷」的廣告來賺錢的免費渠道。切記，「再行銷」廣告應該選用你最熱門的產品圖像以便得到最好的顧客反應。

如何推廣新產品：舉辦比賽和派發贈品來增加銷量

很多網站考慮收入來源這一環時常常忽視了舉辦比賽這個方法。不管你的網站是一個網誌或是一個網上商店，舉辦普通的比賽是能令你增加收入的一個好方法。在透過派發贈品來賺錢前，你必須先決定使用什麽平台進行比賽。除此之外，主持比賽和分發贈品也可以是擴展訂閱名單的好途徑。於比賽結束後，你亦可以向之前因為想要得到獎品而訂閱的參賽者繼續推銷你的產品。我們都明白沒有贏取獎品的確是非常令人失望的，但幸運的是，這問題有個簡單的解決方案。 當你發送電郵給沒有贏取獎品的參賽者時，通知他們其實已贏取了安慰獎。這安慰獎就是他們到你網站購買產品時的最低消費限額小禮券，設定最低消費主要是用來防止人們利用這機會來貪便宜。這樣一來，大家都是贏家，參賽者開心的同時也為你增加幾筆額外銷量。當你提供參賽者能夠獲知未來比賽通知的選項，你便能輕易建造一個充滿有興趣知道下一次比賽或是贈品發送日期的用者名單。

如何推廣產品：推行一個忠誠客戶獎勵計畫

忠誠客戶獎勵的衍生是當一位客戶因對某商店的有滿意的客戶體驗而願意再光顧同一個商店或品牌，又或者願意繼續與該商店或品牌合作。忠誠客戶獎勵對一個品牌的成功與否極為重要，有調查發現一個業務需要挽留舊客戶所花費的成本及時間比吸納新客戶超過5到25倍。除此之外，82%的美國人表示他們對喜歡的品牌非常忠誠。為了做好你的生意，你便需要記住這些數據，並必須努力令你的舊客戶滿意你的產品及服務以爭取成為你的忠實客戶。忠實客戶不單止在他們信任的品牌上花費較多，而且也會向親朋戚友傳播正面訊息及推薦品牌。既然我們得知了獲得新客戶比保持現有客戶更耗費的事實，那你就應該專注在如何引導你的忠實客戶為你帶來新客戶，這時就是能善用忠誠客戶獎勵計畫的時候了。忠誠客戶獎勵計畫的運行方式一般都是提供獎勵或是著數給常消費的客戶。這些著數包括免費商品、折扣、獎勵、禮券或是未發佈產品優惠等等，簡單來説就是要產生「人冇我有」的心態。

在這方面最佳的售賣產品方式是在客戶在你的商店消費的第二天發送忠誠客戶獎勵計畫電郵，把客戶自動加入到忠誠客戶獎勵計畫能促進重複消費進而提高總銷量。向你消費過的客戶再次消費的機會比新客戶高。另一個方式就是當歡迎客戶到你的忠誠客戶獎勵計畫時，提供他們一個能終身使用的折扣碼。記住，你只要按時向現有客戶以宣傳新VIP優惠的方式來「再銷售」便能提高銷量，定時向他們行銷的另一個好處是避免失去你最有具價值和盈利回報的客戶。

如何在網上推銷產品：建立一個聯盟行銷（Affiliate Marketing）計畫

聯盟行銷是指一個商家與其他網站以聯盟合作模式進行推廣，並以按表現的獎勵方式鼓勵參與聯盟的夥伴協助吸納新客戶或是新的到訪者。正確使用聯盟行銷計畫能得到許多好處，例如增加銷量、增加流量、擴展品牌觸及範圍、改善搜索引擎排名以及達到極具感染性宣傳策略等等。如此，推行一個聯盟行銷計畫對你的生意是百利而無一害的。你無需先付費，你只需要支付按表現計算的推介費用便可（例如，而每次成功賣出計算），進而降低了推廣成本，因為你只需要支付佣金給每位為你帶進客戶的聯盟合作夥伴。在網頁内顯示「按以上鏈結獲得＄15」是現今推廣聯盟行銷計劃的熱門策略。換句話説，聯盟合作的夥伴將會就帶進到你網站的每一位新客戶得到＄15 的獎勵。你能附加限制，例如新客戶需要消費的最少金額以讓此網路會員得到佣金。你必須清楚地解釋聯盟行銷計畫的條規以避免誤解。你甚至能鼓勵已向你消費過的客戶成為聯盟合作夥伴。

如何在網上推銷產品：特別優惠和免費贈品

在你的網站附加一個特別優惠或免費贈品的部分能幫助提高銷量和增長訂閱名單。優惠方式可以是一個列出所有折扣碼的網站頁面。雖然說折扣碼會減少盈利，但能說服猶豫不決的客戶購買最近推出的產品。在特別優惠頁面加入免費贈品也能幫助擴展訂閱名單。你若售賣手機，不妨嘗試在網站加入贈送手機套的背景圖案。若你售賣時尚物品，試著設下指定消費金額來贈送免費耳環。另外，你亦需要不停轉換不同的免費贈品或是特別優惠項目，像是買一送一優惠、免費送貨、禮券、學生折扣、會員積分、禮物卡、品保證或其他能引起客戶群興趣的特別優惠。

宣傳我的業務：客座文章（Guest Blogging）

你能通過為其他網誌撰寫內容來宣傳你的業務。你需要在所撰寫的文章或是作者簡介放置一個能連結到你的網站或是產品的鏈結。通過成為客座文章，你能與他人分享你的業界專長進而提高知名度。以客座文章作為宣傳的成功關鍵在於確保你的網站時時運行著「再行銷」廣告。這樣一來即使訪客來到你的網站卻沒消費時，你亦能以「再行銷」廣告來向他們繼續推廣。在你選擇撰寫客座文章的網站時，必須專注在有關聯性和補充性質的範疇。在有關聯性方面，你能為相關行業內沒有網店的網誌撰寫客座文章。補充性質就是選擇和你擁有類似客戶群組但售賣不同產品的網站，例如太陽眼鏡商店和防曬膏品牌合夥。這是為何成為客座文章是一個很好的擴展生意機會。客座文章能讓你設定品牌價值以及以關係建造的方式來發展能長期對你有幫助的關係。

推銷技巧: 從特定業界行銷開始

幻想自己的網店成為一間像Amazon或是Walmart全能商店總是十分有趣的。但在你能賣出第一項產品之前別太異想天開了。你必須為你的品牌取個不提及特定業界的中性名稱。當你開始建立網上商店時，專注在圍繞著一個特定業界來建造品牌。通過特定業界行銷會讓你更容易辨別和鎖定潛在客戶和工作夥伴。這也會幫助你成為你業界的專家，因為你將會知道哪個行銷策略對你所鎖定的族群比較有效。例如，你可能從一個飾品商店開始。當你意識到你的飾品店開始快速成長時，你便可以擴張到其它有關聯的類別，像是新娘飾品、頭髮飾品或是囊括圍巾和太陽眼鏡的時尚飾品。你了解你的客戶前你並不會知道應該擴張到哪一個範疇。為什麼他們向你購買飾品？是給宴會、婚禮還是日常使用？當你更明白客戶的需求後，你便能開始測試其它有關產品來找尋新客戶以及擴展你的品牌。不只行銷，連品牌定位也會從特定業界行銷中受惠，品牌形象也會長期下來得到信任。

我要如何宣傳我的業務：建立強大的客戶關係

要好好對待你不滿的客戶以及像好朋友一般對待開心的客戶是商業戰場内老生常談的學問。當客戶不滿時，你必須盡全解決問題以及並挽回他們對你品牌的信心。試想像你自己好不興奮收到產品後才發現產品品質差，或是比期望中的還要小，或客戶服務沒好好解決你所遇到的問題，你一定感到十分不滿和失望，這便是不滿的客戶感受。提供退款、附送一個小禮物或採取任何行動來讓他們開心起來。雖然一次的不好經驗不一定毀了一個關係，但你需要花費更多的努力修護這關係以確保客戶再次光顧你的店鋪。

現在讓我們來談談開心的客戶。你對開心的客戶有作出人任何反應嗎？大多數的商店業者都不這麼做！但他們是應該作出反應的，而你也應該作出反應。如果同樣的客戶固定地和你的商店互動，那請向他們建立更深入的關係。例如感謝留下正面品論的客戶、回覆一些告訴你他們熱愛你產品的客戶的電郵、通過和開心的客戶建立關係你便能開始把他們轉化成忠實顧客了。當顧客變得忠實，他們會在你的商店花費更多而成為最有盈利回報的客戶。

如何向客戶售賣產品：挑起情緒反應

在網上售賣產品，你必須從客戶方面挑起情緒反應。你能使用售量稀少性和緊急性的策略，像是倒數計時器、展示有限數量以及舉行快閃促銷。這麼做能幫助鼓勵商店到訪者立即購買。你也能用產品描述的内容來挑起情緒反應。如果你的產品能解決一個問題，你要强調該問題以及解釋你的產品如何解決此問題。此外，“立即”或“今天”等的用詞也能製造緊急感覺，網站圖像也能挑起情緒反應，從模特兒臉上的表情到你所選用的網站顏色，都能帶領客戶穿越你的建立促銷渠道。你或許會想做些顏色心理學的事前研究來確保你在網站挑起客戶正確的情緒。你的主要專注是了解你的客戶群組。情緒交流是無可替代的。不管你的生意是什麼種類或處與哪個業界，你必須找到情緒賣點來吸引你的客戶以及通過內容來宣傳這個情緒賣點。利用和他們建立的情緒關係為你的優勢，通過內容或是行動來展示身為一個品牌，你在乎他們所在乎的。找出什麼吸引你的用者，創造情緒內容來捕捉他們的注意力以及促使他們採取行動。

如何在網上售賣產品：個人化體驗

個人化服務已證能夠增加銷量，幫助使用個人化網站的行銷業者達到多過20%的回報。你能以不同的方式來個人化購物體驗。你能參考客戶遊覽歷史紀錄來建議產品。發送附有他們名字的電郵或是在他們登陸到你的網站時植入用者名字的歡迎字句，例如“Peter你好，歡迎回來hongkongcash.com”。你能依照客戶的身高體重提供型號建議以便幫助他們鎖定最合適物件。以客戶遺棄在購物車的同樣物件來重新鎖定客戶是個人化的恢復遺棄購物車方式。個人化並不限制於消費者在電郵上頭看到自己的名字而已。個人化服務是為他們提供有關聯性的內容。個人化服務除了是令客戶有歸屬感外，也是為你的客戶感到方便。個人化服務應該製造一種每當發送一個頁面或是電郵給客戶時都是出自於對他們的用心的感覺。總體來說，個人化客戶體驗將會導致他們更傾向於消費。行銷裡的個人化服務是進一步與你的客戶建立更好關係的方法。

如何推廣一個產品：鎖定性廣告

一旦你已經開始擁有了少許客戶基礎，你要做的就是繼續向你這群客戶推銷你的產品或服務，因為他們是已證明是會光顧的買家。你能在Facebook賬戶内上傳客戶訂閱名單以及建立廣告來向他們繼續推廣。他們既然已經對你的品牌有所熟悉，你將會需要建立一個在推廣内容方面更具體、更深入的廣告。你能向他們發放新產品廣告以避免展示他們已經購買的產品。你亦能讓他們知道作為舊客戶的獨家優惠，並給他們如“VIPCLUB”的特別折扣碼。你能每2至4星期一次專為現有客戶發佈的特別優惠廣告，如果消費者對他們所見不感興趣便代表你的廣告對他們並不有效，或是沒能引起他們的共鳴。你需要透過「再行銷」的廣告來嘗試中紅心令客戶從此受惠，或令有興趣的客戶看見這些廣告內容。通過「再行銷」廣告，你將能達到一個有效的廣告活動以及更有效地使用你的廣告資源。你不單止無需在沒興趣的客戶身上花費金錢和時間的同時，亦會發現「再行銷」廣告所帶來的良好效果而增加投資回報（ROI）。

如何在網上免費售賣一個產品：重新使用客戶所發表的內容

當你商店的知名度增加了，你的客戶將會開始分享有關你產品的資訊或圖像，你應該藉此機會把客戶所發布的資訊内容加到你的網站内，並轉載到社交媒體然後標註你的客戶。當一個新客戶遊覽你的網站時看到他人分享的用者貼文或圖像時，會因為得知所收到的產品實際長什麼樣而傾向購買。他們也得知其他人在你的商店消費並喜歡他們所收到的產品到願意分享自己的照片的程度，這幾乎類似產品評論。有些客戶甚至會在你的商店留下附有圖像的評論，你可以把它們分享到你的社交媒體。這讓你因為在無須投資在額外產品攝影的情況下展示不同角度和產品圖像而保持低行銷成本。但我建議你在發佈附有客戶面孔的廣告前先向他們取得同意，高度曝光率有可能會讓他們感到不安。你在社交媒體轉發他們的圖像或資訊同時記得把功勞歸於他們。

宣傳我的業務：在各個地點保持活躍

很多大小老闆都說會把自己公司的品牌大規模宣傳讓大家認識，但事實上卻沒有做到。你不能指望你的訊息在Facebook發佈過五次後就有瘋狂的銷量，而這並不是有效的宣傳方式，最起碼你的宣傳廣告必須在多個不同平台同時存在，你也必須在那些平台保持一定的活躍程度，例如在Facebook使用井號標籤（Hashtag）、回覆信息、與訪客互動以及建立強大的關係，這些基本動作應該視為你處理日常業務的一部分。你不會第次發表貼文後就打到全壘打，但堅持下去，在網上定期更新訊息，你將會慢慢看到努力的成果。你亦能自動化的發佈一些帖子，或轉發別人的內容並附加意見來增長你的網上曝光率。當用者到訪你的社交媒體或網站時，無論如何都必須保持活躍。除了社交媒體之外，你也需要把你的品牌繼續向外推出，像是聘請來賓為品牌撰寫網誌、定時推出網誌內容、執行特定業界訪問以及等等，以確保人們知道你的品牌的存在。你必須主動地管理你的網上名譽，與客戶互動或看看客戶在社交媒體說些關於你的什麼總是非常有幫助的。當你正面臨任何投訴或客戶詢問時，及時回覆他們，時時和你的客戶群建立真實和長久的關係。

推廣技巧：決定你應該創造的內容種類

市場上有眾多展示內容的機會，你能利用網誌、文章、電子書、信息圖表、社交媒體、視頻或其他來傳播你的內容，但主要問題是你要投資在什麼樣的內容。創造互動性、品牌豐富的內容會是你進一步得到網上認知和注意的方法。你能用像BuzzSumo的工具來判斷在你的業界、在競爭對手網站、甚至你自己的網站上擁有最高分享率的文章。通過分析什麼類的內容得到最多分享，你便能在你創造的內容，不管是個網誌或視頻，來改善。你必須學會如何創造為讀者提供價值的優化內容。通過提供比較有價值的內容，你將會增加讓你的內容被分享出去的機會，增加訪客數量和提高銷量。你也能用像CoSchedule的 標題分析器工具來創造吸引高點擊率的標題。把內容做得妥當會讓你以獨特的方式與客戶聯繫、建立信任和讓你的用者時時了解品牌近況。

如何推廣你的產品：發佈送禮指南

大多數的人在佳節期間才會專注在建立送禮指南，但在預先幾個月前就準備能讓你的內容排名開始在搜索引擎往上爬。如果你售賣內衣類，或許能創造送禮指南給週年紀念、婚禮、新娘洗禮、單身派對、情人節以及等等。如果你售賣男性服飾，或許可以創造送禮指南給像父親節、聖誕、情人節和等等的節日。你也能創造送禮指南給特定的觀眾，像是“給男朋友的送禮指南”、“給女兒的送禮指南”、「特定業界」情人或是其他有關聯的訪客。這方式也能以推薦店內產品來把你的網誌定位貨幣。你能為你的網誌帖子的每樣產品加入一個購買按鈕。

如何在網上推廣你的產品: 製造YouTube視頻

YouTube擁有超過十億的活躍用者。這平台是如此的龐大，它能以76種不同語言來使用，佔據世界人口的95%，這是為何YouTube能為品牌提供一個獨特方式來推廣相關資訊內容，以及給用者更容易的方式來體驗和分享。以Luxy Hair為例，YouTube幫助其網店業務蒸蒸日上。按時創造廣告內容能幫你提供價值給客戶，增加品牌存在感和改善商店銷量。你需要保證按時創造視頻，在初期時你或許要在一星期內創造多個視頻，並在建立相當大的觀眾群後才減少次數到每週一次。你若售賣獨角獸刷子，你可以試著創造化妝教程。你如果售賣服飾，你可以試著創造服裝穿搭提示的視頻。你如果售賣日誌，你可以試著創造設定目標、如何組織和保持正念的視頻。總而來說，你需要判定如何在你的業界提供價值給你的客戶。

如何推廣一個產品：自動化產品評論

客戶在消費前都會閱讀其他客戶對某產品的評論。我們來看看些數據，84% 的人相信網上評論的程度猶如個人推薦一樣高。再加上，90% 的消費者在對一個業務有所意見之前閱讀少過10個評論以及74% 的消費者表示正面評論讓他們比較相信商家。如果你正盼望能提高銷量，其它客戶購買你的產品的證據能幫助增加銷量。你能用像Addon 的產品評論應用程式來自動建立你的產品評論部分。我會建議要求客戶在接收到產品後留下產品評論。你也能夠從AliExpress挑選產品評論來進口到你的網站評論部分，例如附有客戶圖像的評論。你的商店擁有越多的正面評論你就越有可能促使客戶消費。

如何售賣一個產品：和知名人士合作

知名人士推廣方法能在你沒有大量觀眾群的情況下增加網上銷量。尋找適合的知名人士來合作能是讓新店業主非常頭痛的。你將會要非常在意他們分享一個品牌的產品時會得到什麼種類的號召互動。那些評論是有關知名人士還是關於產品？貼子是否有受到高互動率？同樣的品牌能重複和某位知名人士宣傳他們的產品嗎？如果他們那麼做，很有可能的是因為該位知名人士有能力轉化他的觀眾。有些知名人士收取數百美元但卻生產少許銷量。你將會想要和至少擁有100千擁護者的知名人士以便確定得到銷量，擁有少量的觀眾的知名人士可能沒能有效轉化擁護者。